桂林吉福思生物技术有限公司是旅新西兰侨胞蓝福生所创办的一家侨资企业。公司的主要产品是罗汉果甜苷，是理想的蔗糖替代品，可广泛用于食品、饮料、天然保健品等。产品已通过新西兰、美国等多个国家及地区的相关质量体系认证，是目前全球最大的罗汉果提取物生产供应商，并成为“广西扶贫龙头企业”和桂林市“罗汉果产业化的龙头企业”。

　　瞄准农村，寻找合作伙伴

　　在桂林市侨办的大力支持下，吉福思生物技术有限公司积极响应国务院侨办“万侨助万村”的号召，把从市场获取罗汉果原料转向农村，从种植罗汉果户中回收原料。公司充分利用自身的罗汉果品种选育、种苗生产、栽培管理、技术培训、原料生产、果品回收、贮藏、加工、销售等优势与农民的土地和劳力结合为一体，发展罗汉果种植。自2008年以来，公司先后与龙胜、临桂、灵川、全州、兴安、永福、恭城、资源等县的490多个自然村6000多个农户联合发展罗汉果种植，面积达51000多亩。这一做法不仅为公司生产创建了罗汉果原料基地，而且也为农民实现增收提供了稳固的经济来源。

　　签订回收合同，让农民放心种植

　　吉福思生物技术有限公司为使产业发展惠及每一户村民，采取“公司+基地+专业合作社+农户”的产业发展模式，按行政村或一个片区为一个合作社方式，把村屯农户带动起来，由骨干致富带头人任合作社社长或经理，具体负责组织开展成员培训和各种协作活动以及生产物资管理、分发、果品回收等工作，并实行生产互助，信息互助，资金互助，和谐互助，形成了具有本地特色的罗汉果专业村或屯，建起了罗汉果种植管理规范化、标准化基地50000多亩，给农民带来了实实在在的好处。与此同时，公司通过以最低保护价，订单回收的方式与农户签订收购合同。让农户吃了定心丸，极大地激发广大农户种植积极性。此外，公司对2000多个困难农户区别情况，实行种苗、肥料、农药、棚架材料等垫支配送系列优惠扶持措施，待回收罗汉果鲜果时再从果款中扣除，这一举措深受农户的欢迎。一方面有效解决了困难农户想种罗汉果又缺少初期资金的难题，另一方面又从源头上避免农户乱施用农药和化肥，使罗汉果免遭化学污染，从而保证了果品的质量。

　　强化种植技术指导，确保罗汉果质量

　　为提高罗汉果的产量和品质，维护种植农户的利益，吉福思生物技术有限公司根据实际情况，派出技术人员到村屯进行包片蹲点，把罗汉果栽培与管理技术送上门，使其进村入户。从根本上改变过去那种无技术，滥种粗管，且有种少收或有收无质的现象。在技术指导方面，公司技术人员首先采取以有一定文化基础的种植户为示范户，对其进行有计划有目的的专业培训，让他们成为片区或村屯的种植技术排头兵，成为其他种植户学习技术和管理的样板。同时，公司还与市扶贫部门联合建立专门培训中心，对有一定文化基础和专业技能，且热心为本村、屯农户服务的农民，请到公司培训中心，进行系统培训，以提高其综合素质和种植生产技能。到目前为止，公司已举办类似培训班12期，参加培训学习的人员达300余人。

　　公司加农户，助推罗汉果产业化发展

　　在侨资企业桂林吉福思生物技术有限公司这一龙头企业的带动下，桂林市罗汉果生产基本实现了产、供、销一体化，从而极大的调动了农民种植罗汉果的积极性。2011年全市罗汉果种植面积达82500亩，总产量达7.2 亿个。如兴安县溶江镇的金石片新文村，地处边远山区，是个贫困村，自从成为桂林吉福思生物技术有限公司的罗汉果生产基地以来，家家户户种植罗汉果，年仅罗汉果一项收入就多达几万元。现在村里修建了水泥路，不少农户还盖起了新楼。在公司进一步带动下，未来五年，桂林罗汉果鲜果原料基地面积将达80000-100000亩，这将为当地广大农民致富奔小康提供更加稳定、丰厚的收入来源。

　　(作者系广西区桂林市侨办调研员)