为更好地服务浙江省“走出去”战略，应方太厨具有限公司等浙江省一些家电企业的要求，4月22日，浙江省侨办利用慈溪家电博览会这一时机，组织方太厨具公司等企业举行了“世界看中国，中国有方太”方太2011侨商经贸对接洽谈会，来自马来西亚、印尼、菲律宾、南非、巴西以及美国、西班牙等12个国家和地区的32位家电进出口贸易和品牌代理商，与方太厨具公司等家电企业一起，深入探讨中国(浙江)品牌“走出去”的国际化之路，积极开展对接洽谈。据统计，西班牙黄氏远东工贸集团公司、马来西亚ECE科技有限公司、美国特科集团、泰国卜蜂莲花连锁超市和菲律宾蔡氏集团国际公司等10多家企业分别与方太、日普、飞龙、韩电等知名家电企业共签订了近两千万美元的贸易合同。印尼光肇总会总主席、印尼银光集团总裁陈伯年、泰国人民电器有限公司赵勤建、菲律宾景惠国际公司董事长蔡志坚表示将合作代理或专卖方太产品，让“方太”品牌走进东南亚。

　　一、积极做好客商邀请工作，提高活动实效

　　为切实增强对接洽谈的针对性和实效性，浙江省侨办根据家电行业的特点和方太等企业的需求，根据省侨情特点，在全省海外重点人士及重点华侨华人社团资料库中经过遴选，同时充分利用广东、福建等地丰富的侨务资源，重点邀请以东南亚为主体的有实力并且在海外有家电销售网络、有品牌代理渠道的侨商参加本次活动。本次活动省侨办共向海外有关侨团发送文字图像资料100余份、电子邮件200余件、邀请函200多份，共邀请了来自东南亚等国和美国、意大利的32名侨商参加活动。与会侨商层次比较高，其中有世界500强企业泰国正大集团，以及印尼中华总商会、菲律宾商联总会等比较有影响、有社会地位的商业社团组织，对帮助本省知名品牌走出海外具有十分重要的作用。同时，省侨办充分发挥宁波、慈溪等地侨办的积极性，组织更多的省内知名家电企业参加对接洽谈并提供洽谈意向，并及时将对接企业及意向在浙江侨网予以公布，实现供需信息的及时对接，为提高现场对接的效果做好充分准备。

　　二、认真组织侨商洽谈会，确保对接实效

　　为了把此次慈溪家电博览会办得有特色、有成效，省侨办在博览会一结束，就组织海外侨商到慈溪滨海工业园方太厨具有限公司总部，参观考察方太公司“未来厨房”展厅、孔子学堂及生产车间，切身感受方太的产品和企业文化。在对接洽谈会上，方太集团董事长茅理翔等企业老总介绍了企业生产经营情况和下步经营思路、打算，共同探讨中国企业如何拓展海外市场和创建自己的国际品牌，家电企业厂家还向海外侨商推介产品。此次对接洽谈会的侨商团代表—美国特科集团董事长、世华基金会董事长、著名华人组织“百人会”成员柯约瑟深有感触地表示，方太这些民营品牌让他吃惊。“虽然今天只参观了方太集团，但可以想象作为中国家电之乡，慈溪的家电会让我不虚此行。”他号召全体参会企业，积极宣传和帮助这些家电企业寻找合作伙伴，把中国最好的厨电品牌、把中国最有道德感的企业推向全世界，并当场签订了采购协议，金额达1000万美金。

　　三、积极做好跟踪服务，确保对接效应

　　举办对接洽谈会是手段，建立海外侨胞和浙江省知名品牌企业的联系平台，布局海外家电销售网络，为浙江省“走出去”战略服务是根本目的。从活动一开始，省市县三级侨办就联合有关企业，对参加本次对接洽谈会的代表建立资料档案，认真收集对接洽谈意愿，确定专人负责，做好跟踪服务工作，力促合作意向早日达成合作项目。广东广肇总会几位侨商通过对方太公司的考察，表示与方太公司合作意愿强烈，并力邀方太公司到印尼考察，进一步洽谈合作具体内容。方太公司迅速作出回应，对接洽谈会一结束，就专程赴印尼与广肇总会讨论方太产品在印尼的宣传、代理等事宜，并通过广肇总会与印尼侨界建立了更广泛的联系，有望打入印尼市场。飞龙集团与菲律宾商联总会建立联系后，通过多次沟通，菲律宾奋发百货商场董事长洪和平已表示近期将再次来慈溪，与飞龙集团深入洽谈在菲律宾建立冰箱生产线事宜。对接洽谈会的后续效果将得到进一步显现。

　　浙江省侨办将进一步做好合作意向的跟踪服务和落实等工作，与企业加强联系，对客商在对接洽谈中的意向进行认真的梳理和分析，做好跟踪服务，力促合作意向早日达成合作项目。-