2008年3月14日下午，国务院侨办设立的首个“海外人才中国创业示范基地”在常州津通国际工业园隆重揭牌。这个示范基地将通过联合举办高科技合作洽谈会、开展创业辅导、组织博士团来华、组织中国创业政策咨询报告团到国外巡讲等多种形式，促进华侨华人到国内投资创业。

　　创办津通国际工业园的是一位留美博士，他叫贡毅。

不恋安逸生活回国创业

　　出生于江苏常州的贡毅，在武汉大学读完本科后考入复旦大学国经系读研究生，1989年赴美国芝加哥大学学习并获管理学博士学位，1994年毕业后，先后在美国GE公司、美国联合国际有限公司担任高级管理人员，并担任美国工业经济与发展研究协会理事及多家研究机构的高级经济顾问。

　　拥有扎实的理论功底和美国制造行业丰富管理经验的他，作为为数不多的世界500强企业华人高管，已融入了美国社会。但是，在美国的安逸生活并没有停止他创业的激情。中国的改革开放和现代化建设，吸引了大批海外学子回国发展。1998年，从未间断过思考如何为生养他的祖国作出一份贡献的贡毅博士，顺着国家吸引海外留学人员回国创业大潮，回到了祖国。因为他离开祖国已十年，中国的进步和发展速度让他既不能以当初离开时的中国标准，也不能以现在已经习惯的美国标准来运作企业。考虑到中国的客观实际，同时将美国的先进管理思想、理念和模式带入中国，他首先选择了以合资的形式开创第一份事业。

打造新型招商平台

　　带着先进的企业管理运营理念与丰富经验及对国际市场敏锐的洞察力，贡毅博士来到故乡常州，选定他熟悉的电子设备领域，创办了第一家企业——常州津逊电器有限公司。凭借着对国际市场脉搏的准确把握，津逊次年销售额就攀升至2000万美元，成为国内业界一颗冉冉升起的“新星”。贡毅在2002年创办了第二家企业——常州津盛办公用品有限公司，专业从事电子办公设备的开发与生产。由于产品科技含量较高，销售逐年扩大，目前年销售收入已超过8亿元。

　　在多年的创业中，贡毅明显地觉察到了国内投资环境与国际水平的差距，他认为，常州有良好的制造业基础，但面对国际化竞争，急需一个技术水平高、品种配套多、人才聚集广、产业规模大的示范性项目起带头作用。而另一方面，众多欧美中小型企业由于受到资金、经验等因素限制，很少能够直接来中国买地建厂。如果能在常州打造一个国际性的招商平台，必将实现吸引外资和产业联动的“双赢”。怀抱着这一理想，贡毅的第三家企业——常州津通投资建设实业有限公司在2003年成立了。创建之初，贡毅就全力投入了首个工业开发项目——津通国际工业园的建设。他借鉴发达国家工业园运作的成熟理念，考虑为进入园区的国外厂商提供全方位、多层次、高水准的“一站式”服务。

创业创出“津通模式”

　　旅美多年、曾在美国GE担任高级管理人员，又在国内长期投资设厂的贡毅，以他中西合璧的眼光发现，在全球经济一体化的背景下，为了运营最佳、成本最低，众多外资企业都将进行国际转移，而这种转移往往是产业链上多个关联企业的整体转移，即一个高端企业的背后是一个产业链上的众多企业，一个客户就会招徕一串。因而，国际中小企业投资时，为抢抓市场机遇，往往寻找与本国最为接近的投资环境，以缩短适应时间，提升异地运营效率。

　　津通瞄准的就是这些国际中小型企业，为他们移迁中国“量体裁衣”，提供功能设施、服务平台和管理支撑，消除他们来华投资的障碍。“这一类企业都是绩优股，潜力股。”贡毅解释说，这一类年销售不超过10亿美元的中小企业是欧美发达国家事实上的经济主体，不仅数量多，而且生命力强。以美国而言，经济贡献占到80%以上，而且近几年来，受国际各种因素的影响，这些企业转移资本和产业的愿望十分强烈。

　　“以前外商来华投资如同下楼梯，国际平台和中国内地平台的差异还不止一个台阶，而在津通这个平台上，没有台阶。”贡毅说，“外商关注的不仅仅是规划、建设等硬件，他们更看重运营机制、配套服务等软环境。我们的愿望就是使外商拎着皮包，有份商业计划，就能在这个平台营运，就能在这里办企业。”这就是“津通模式”。

　　“津通模式”的核心是，筑国际水准之“巢”，引现代企业之“凤”，通过政府和工业房地产开发商的联合，以外商为主攻目标承接国际资本转移，从而以集约高效的特色园区，带动地方产业提升。很快，在实践中，它与现有的招商模式相比,许多被称之为“革命性”的提高和创新就显现出来。

筑“巢”引“凤”显奇效

　　不久前，常州一支小分队到美国芝加哥招商，受邀的美国商界人士悉数到场，饶有兴致地听完了招商演说。事后不久，就有7家企业来常州津通工业园考察，其中2家拍板投资。

　　常州市一位负责人说，这次招商效果之好出乎意料。过去到美国招商，对方常有一种戒备心理。这次由津通工业园负责人贡毅主讲，吊足了美国人的胃口，这既有赖于他的演讲才能，更在于园区提供了投资者所需要的服务。

　　津通工业园提供的是一种什么样的服务呢？

　　如果单看外观，这个“平台”和我们常见的工业园区并无太多区别：平坦的道路、标准化厂房、整洁的环境。一番深入采访后发现，这里的投资环境、企业服务果然与众不同。

　　中国与欧美企业的工人工资相差十几倍，但企业的综合商务成本却相差不大。在美国生活多年的贡毅思考这个现象后得出结论：生产服务业不配套是重要原因，于是贡毅极力通过园区服务业体系的打造和完善，使得“先进技术进得来、优质产业跟得上、高新企业跑得快”。

　　这种服务业体系重点在于与产业运营价值链相关的现代服务业，包括人力资源派遣、猎头、财务(税务)外包、工业设计、工程仿真、测试、第三第四方物流、设备租赁等。“津通”形成了引进的三种模式：有战略眼光的投资者，可以直接投资；认为商业机会还欠“火候”者，采取合资方式；如果缺乏足够信心，就用虚拟方法，先挂牌子，由津通运作，看清前景后再投资。目前，已有国内外30多家服务企业在这里安营扎寨，其中有瑞士通标标准技术、香港嘉里大通物流、美国Rubbershaw工业设计园等多家国际著名企业。

　　津通园区提出，凡企业生产运营所需要的，园区都能提供。对于高科技企业来说，金融服务至关重要。对此，“津通”除了引进国外金融办事处，提供订单、专利、抵扣等产品外，着重形成风险投资“一条龙”服务，前有专门的服务机构，为新入驻企业撰写商业计划书，后又通过自己设立的风险基金提供资金以及基金身后国际团队的产业、管理、市场支持。去年5月，园区与力合股份成立创投基金管理公司，现已托管5支国外基金，掌控风险投资基金1亿多美元，投资园区7家高新企业。由“海归”博士团队设立的津通激蓝光电，生产LED背投光源，津通2000万元风险投资基金使得企业如虎添翼，企业尚未批量投产，已有大批订单在手。

　　一流环境吸引一流企业。津通开园一年多，一期入驻率达85%，已吸引了美国GE、美国固特异、日本丰达、德国威科等多家世界500强企业和国际知名企业进驻，清华大学等知名院校也将在园区设立研发机构；同步入驻的还有物流、设计、人力资源等专业服务机构。园区亩均投资超过100万美元。

　　GE美国老板说，他们在中国考察了100多个园区，选择津通并把当今最先进的无损伤设备探测项目放在这里，就是看中了现代服务业支撑体系。目前，园区的欧美企业从用工到设备，几乎全是外包。多家企业表示要签订15年外包合同。GE、固特异等企业还表示，下一步将把下游20多家供应商全部集聚到园区来。

土地集约利用成典范

　　津通园区在土地的集约利用上，也有其独到之处。据测算，内地一个中等规模企业至少用地100亩，而津通将这一标准降低了90%。以建成的一期工程为例，近500亩土地，26万平方米标准厂房至少可进驻50家制造企业，平均10亩地就有1家制造企业。

　　“螺蛳壳”里的“道场”是如何做成的？贡毅的回答是：一方面，应归功于工业园明确的产业定位。津通的主体客户是电子、机电、通讯产品和精密机械等行业，目前津通园区已逐步形成以美国固特异工程产品和日本丰达电机为推动力的汽车电子、以中国台湾英博科技和美国瑞声科技为主体的通讯电子两大产业运作体系，他们不仅对用地要求不高，而且带来的“产业链效应”，对本土企业产生了极大的推动力。如固特异的空气弹簧项目，需要金属元件制造、表面处理等多项配套，其1个岗位可创造周边10多个就业机会。另一方面，是全部采用国际化标准厂房。每个厂房均可拆分成几个独立的单元进行分租，既减少进驻企业的重复投资，提高土地的利用率，又减少进驻企业的重复投资，无形中扩大了企业的公共空间。

　　津通国际工业园得到众多国际组织的认可，被联合国中小企业联合会、美国电子协会和欧盟机械制造协会列为“外商在华投资重点推荐园区”。2005年到常州访问的中小企业管理大师赫尔曼.西蒙，曾对“津通模式”赞赏有加，认为它符合国际招商新趋势，将很好地带动周边经济的发展。他认为，新一轮国际资本转移中，想要留住客商，必须注重提高创新能力和竞争力，优化配置科技资源和优质服务，集中发展特色产业和主导产业。这个想法，正是贡毅创办津通国际工业园的初衷。

　　从一名国际知名大学的教师到一家地方企业的老总，从单一的生产型企业到集科研、制造、商务、物流为一体的多元化企业集团，在回国创业的洪流之中，贡毅博士以其独到的创新精神演绎着一个个神奇的财富故事，也赢得了众多荣誉光环。他被当地政府授予“常州荣誉市民”称号，被评为2007年江苏省“十佳创业新侨”及江苏省留学回国先进个人；受到中央及国务院领导的多次接见，并被授予中国首届华侨华人专业人士“杰出创业奖”。

　　一个海外人才能够带动一个园区、一个产业，四两拨千斤，可见挖掘、借力海外人才也是招商引资的一大法宝。这可能是从贡毅身上我们得到的最大启示。

　　(作者系《华人时刊》记者)